ลูกค้าส่งใบเสนอราคามาให้ฉันสองรายการเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว เขาอยากรู้ว่าอันแพงพาเขาไปเที่ยวหรือเปล่า

ความกว้างของเว็บเท่ากัน ความเร็วเส้นเดียวกัน วิธีการเคลือบแบบเดียวกัน ราคาหนึ่งอยู่สูงกว่าอีกราคาหนึ่งมาก เขาอ่านทั้งสองแผ่นมาแล้วและไม่พบความแตกต่าง เพราะคำในนั้นเกือบจะเหมือนกัน ซัพพลายเออร์อุปกรณ์ส่วนใหญ่ส่งรายการคลุมเครือเดียวกันให้ผู้ซื้อ และนั่นคือจุดเริ่มต้นของการสนทนาครั้งต่อไป

ฉันขอให้เขาส่งทั้งสองอย่างไปเพื่อเราจะได้ดูทีละบรรทัด สิ่งที่เขาพูดในตอนท้ายคือที่รักไม่ได้มีรายได้เพิ่ม มันนับมากขึ้น

ใครก็ตามที่เป็นช่างประกอบเครื่องจักรมาสองสามปีจะได้ยินเรื่องนี้บ่อยครั้ง ช่องว่างไม่ค่อยอยู่ที่ระยะขอบ มันอยู่ในสิ่งที่ไม่มีใครเขียนลงไป

เฟรมคือจุดเริ่มต้น

ท่อเชื่อมหรือส่วนที่เป็นของแข็ง คลายเครียดหลังการเชื่อมได้หรือเปล่า แผ่นข้างหนาเท่าไรครับ. เตียงชิ้นเดียวหรือยึดติดกัน แทบไม่มีสิ่งใดเลยถึงแผ่นข้อมูลจำเพาะ

การคลายเครียดสมควรได้รับย่อหน้าของตัวเอง การเชื่อมทำให้เกิดความเครียดในเหล็ก ปล่อยมันไว้ตรงนั้นและปล่อยให้ผ่านไปอย่างช้าๆ ในช่วงหกเดือนแรก เฟรมจะเคลื่อนที่ และม้วนขนานกันไปด้วย เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ขึ้น การปรับพารามิเตอร์ใดๆ ก็ไม่ทำให้ความแม่นยำกลับมาอีก

ขั้นตอนนี้ต้องใช้พื้นที่และเวลา และคุณไม่สามารถดูได้ในใบเสนอราคา สิ่งที่ตัดสินใจคือเครื่องจักรยังคงทนทานได้กี่ปี

ผู้ผลิตเครื่องเคลือบบางรายจะบอกคุณว่าพวกเขาหลอมอย่างไร แช่นานเท่าไร และทางลาดของเตาเป็นอย่างไร OEM ส่วนใหญ่ยังคงเงียบเกี่ยวกับเรื่องนี้ เพราะการพูดเช่นนั้นจะทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นและไม่ชนะอะไรเลย

ถามคำถามด้วยตัวคุณเอง คำตอบที่ได้รับจะบอกคุณได้ว่ามีกระบวนการนี้อยู่หรือไม่

ม้วนเป็นที่ที่เงินอยู่

ความแม่นยำครึ่งหนึ่งของเครื่องเคลือบอยู่ในม้วน

ใช้เหล็กหรือโลหะผสมม้วนเคลือบ. 45 หนึ่งม้วน ท่อไร้รอยต่อหรือการปลอมที่เป็นของแข็ง Runout ถือได้กี่ไมครอน เกรดบาลานซ์ไหน กราวด์อย่างถูกต้องหรือหมุนครั้งเดียวแล้วชุบ เปลี่ยนอันใดอันหนึ่งและราคาจะเคลื่อนไหว

Runout คือตัวเลขที่ควรค่าแก่การปักหมุด ใส่ไว้ในสัญญา ม้วนที่สำคัญทั้งหมด วัดด้วยตัวบ่งชี้การหมุนเมื่อยอมรับ ผู้ผลิตสายการเคลือบที่มักจะรู้ว่าร้านขายเครื่องจักรของตัวเองสามารถรองรับอะไรได้บ้าง

ซัพพลายเออร์ที่ปฏิเสธได้แจ้งบางอย่างกับคุณเช่นกัน อย่าด่วนสรุป ให้ถามว่าทำไมก่อน กระบวนการนี้ไม่สามารถระงับได้ หรือมีบางอย่างยังคงเปิดอยู่ คำตอบทั้งสองมีประโยชน์

การชุบก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน ฮาร์ดโครม, เซรามิก, PTFE อายุการใช้งานและการปล่อยเป็นสัตว์ที่แตกต่างกัน และราคาก็เช่นกัน กาวสูตรน้ำและตัวทำละลายต้องการคำตอบที่แตกต่างกัน และคำตอบที่ถูกต้องนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณใช้งาน

ความยาวเตาอบและปริมาตรอากาศเป็นการแลกเปลี่ยน

มีหลายวิธีในการทำให้สารเคลือบนั้นแห้ง

เตาอบแบบสั้นที่มีความเร็วลมสูง หรือเตาอบแบบยาวที่มีความเร็วลมต่ำ ทั้งสองเข้าถึงผลลัพธ์เดียวกัน อันสั้นถูกกว่าที่จะซื้อ แบบยาวมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าในการวิ่งและรักษาพื้นผิวได้ดีกว่า เนื่องจากมีความเร็วสูงผ่านฟิล์มที่ไม่ลอกเกินรอยใบไม้

สิ่งที่ควรเลือกขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และอัตราค่าไฟฟ้าของคุณ ของแข็งสูงและน้ำหนักเคลือบหนักไม่ช่วยให้เตาอบสั้นได้ สิ่งที่คุณประหยัดได้จะกลับมาเป็นพลังงานและเศษเหล็ก

ขอให้ผู้ผลิตแสดงตัวเลข ความยาวเตาอบ จำนวนโซน และความเร็วต่อโซน ไม่ใช่เพียงตัวเลขกำลังที่ติดตั้ง ใครก็ตามที่เต็มใจจะแสดงผลงานมักจะยืนอยู่ข้างหลังผลลัพธ์

การตกแต่งภายในก็คุ้มค่ากับคำถามเช่นกัน สแตนเลส เหล็กชุบสังกะสี หรือเหล็กคาร์บอนธรรมดา ฉนวนหนาแค่ไหน.. ไอน้ำ น้ำมันเทอร์มอล หรือไฟฟ้า บรรทัดเหล่านั้นกำหนดจำนวนในใบเสนอราคาและต้นทุนการดำเนินการของคุณสำหรับปี

ไดรฟ์และการควบคุมสถานที่ที่ง่ายที่สุดที่จะคลุมเครือ

แบรนด์เซอร์โวและ PLC มักจะปรากฏขึ้นเนื่องจากลูกค้ามองหาพวกเขา ซัพพลายเออร์สายการเคลือบส่วนใหญ่จะระบุเฉพาะยี่ห้อและงดเว้นซีรีส์นี้ ระดับเริ่มต้นและระดับสูงภายใต้ป้ายเดียวกันไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน และมีราคาไม่เท่ากัน

สถาปัตยกรรมการควบคุมซ่อนลึกยิ่งขึ้น ความตึงของวงปิดหรือวงเปิด ตัวเข้ารหัสบนเพลามอเตอร์หรือบนม้วน การแสดงความตึงเครียดสดหรือไม่มีเลย สามารถเก็บเทเปอร์กรอกลับเป็นสูตรต่อวัสดุได้หรือไม่ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงบรรทัดเดียวในใบเสนอราคา และหากบรรทัดหายไป คุณจะไม่รู้ว่าคุณซื้ออะไร

การเดินสายแผงเป็นข้อโต้แย้งที่ฉันมีกับลูกค้ามากกว่าหนึ่งครั้ง แกนที่มีป้ายกำกับ รางเดินสายไฟ ยี่ห้อเทอร์มินัล ไม่มีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ไม่ว่าเครื่องจะทำงานหรือไม่ ทั้งหมดนี้เป็นตัวตัดสินว่าช่างไฟฟ้าของคุณจะใช้เวลาครึ่งชั่วโมงหรือครึ่งวันกับเซนเซอร์แจ้งเตือนในอีกสองปีนับจากนี้

ใบเสนอราคาราคาถูกมักจะบันทึกที่นี่

ยิ่งสเปคคลุมเครือก็ยิ่งมีพื้นที่ให้เพิ่มในภายหลังมากขึ้น

มอเตอร์คุณภาพไม่มียี่ห้อ ตลับลูกปืนนำเข้าไม่มีหมายเลขชิ้นส่วน อินเวอร์เตอร์ที่รู้จักกันดีไม่มีซีรีย์ คุณไม่สามารถเปรียบเทียบคำพูดแบบนั้นกับสิ่งใดๆ ได้ เพราะไม่มีใครรู้ว่าจริงๆ แล้วมีอะไรอยู่ในนั้น

จากนั้นจะมีการแยกส่วน ไม่รวมค่าขนส่ง ไม่รวมเสื้อผ้า ไม่รวมการทดสอบการเดินเครื่อง ไม่รวมการฝึกอบรม ไม่รวมวัสดุทดลอง การรับประกันลดจากสิบสองเดือนเหลือหกเดือน ไม่มีอะไหล่ โดยรวมแล้วดูดี และทุกรายการจะกลับมาอีกครั้งเมื่อเครื่องอยู่บนพื้นของคุณ

การแยกกลุ่มเป็นเรื่องปกติในการค้าขายนี้ และไม่มีผู้จำหน่ายอุปกรณ์ใดที่โกงคุณโดยการทำเช่นนั้น คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าคุณกำลังเปรียบเทียบอะไร รับราคาที่ไม่ได้รวมกลุ่มจากแต่ละรายการก่อนที่คุณจะกำหนดราคาทั้งสองแบบเคียงข้างกัน อย่าวางราคาแบบครบวงจรไว้ใกล้กับราคาเปลือยและเรียกว่าเป็นการเปรียบเทียบ

เงื่อนไขการชำระเงินก็เป็นต้นทุนเช่นกัน ผู้ผลิตเครื่องจักรต้องแบกรับการชำระเงินงวดสุดท้ายจำนวนมากสำหรับราคาที่มีระยะเวลายอมรับนานซึ่งมีความเสี่ยง จ่ายเงินมัดจำที่เหมาะสมและโดยปกติจะมีพื้นที่ให้เคลื่อนย้ายได้

หากต้องการเปรียบเทียบ ให้ใส่เครื่องหมายคำพูดทั้งสองไว้ในตารางเดียว

วิธีนี้น่าเบื่อและได้ผล

วาดตารางแล้วให้ผู้ผลิตเครื่องเคลือบทั้งสองรายกรอกข้อมูลในช่องเดียวกัน ความกว้างของราง ความเร็วเชิงกลและกระบวนการ วิธีการเคลือบ จำนวนม้วนและเส้นผ่านศูนย์กลาง ความยาวและโซนของเตาอบ วิธีการให้ความร้อนและกำลังติดตั้ง ประเภทการควบคุมแรงดึง ยี่ห้อและรุ่นทางไฟฟ้า ระยะเวลาการรับประกัน เวลาตอบสนอง ไม่ว่าจะรวมการทดสอบเดินเครื่องและการฝึกอบรม รายการอะไหล่ กำหนดการชำระเงิน

ฟิลด์ใดที่ไม่สามารถกรอกได้คือฟิลด์ที่พวกเขาไม่ได้ระบุ นั่นคือที่มาของเงินพิเศษในภายหลัง

แล้วถามอีกเรื่องหนึ่ง ข้อกำหนดนี้จะรวมอยู่ในข้อตกลงทางเทคนิคเป็นเกณฑ์การยอมรับหรือไม่ ไม่ว่า OEM จะลงนามหรือไม่ก็บอกว่ามากกว่าจำนวนที่ทำ ผู้ที่ลงนามมักจะพูดอย่างตรงไปตรงมา ผู้ที่ป้องกันความเสี่ยงสมควรรับชม แม้ว่าตัวเลขจะต่ำก็ตาม

อคติของฉันเองระบุไว้อย่างชัดเจน

ฉันไม่กลัวลูกค้าเปรียบเทียบราคา ฉันกลัวพวกเขาเปรียบเทียบอะไรนอกจากผลรวม

นี่คืออุปกรณ์ที่คุณอาศัยอยู่ด้วยมานานนับทศวรรษ และซัพพลายเออร์ที่สร้างอุปกรณ์ดังกล่าวก็เป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนนั้น รับส่วนลดยี่สิบเปอร์เซ็นต์และคุณอาจซื้อการหยุดทำงานเพิ่มเติมสองครั้งต่อปี แต่ละครั้งรอให้ใครสักคนบินเข้ามา แต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายเอาต์พุต ไม่มีใครทำงานออกมาได้ในขั้นตอนการสั่งซื้อ ทุกคนค่อยทำทีหลัง

สิ่งที่สมควรเปรียบเทียบไม่ใช่บรรทัดสุดท้ายของใบเสนอราคาของผู้ผลิตสายการเคลือบ มันเป็นสิ่งที่เครื่องจักรทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าห้าปีบนพื้นของคุณ ผู้ซื้อที่เห็นว่าไม่ค่อยได้ของถูกที่สุด

ผู้ผลิตเครื่องเคลือบที่ดีจะไม่สนใจคำถามนี้ ครั้งต่อไปที่คุณส่งคำถามออกไป ให้เปิดด้วย เส้นนี้จะเสียค่าใช้จ่ายอะไรในการเป็นเจ้าของไม่ใช่การซื้อ คำตอบของผู้สร้างเครื่องจักรจะบอกสิ่งที่คุณต้องการส่วนใหญ่ได้อย่างไร

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องเคลือบหรือไม่ ติดตาม Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. เราก่อตั้งขึ้นในปี 2012 และมุ่งเน้นไปที่การวิจัยและพัฒนา การผลิต และการปรับแต่งเครื่องเคลือบที่ไม่ได้มาตรฐาน-และโซลูชันสายการผลิตอัตโนมัติแบบครบวงจร ในฐานะองค์กร-เทคโนโลยีชั้นสูงที่ครอบคลุมการวิจัยและพัฒนา การผลิต การขาย และ-บริการหลังการขาย อีเมล 13316631159@163.com|เว็บไซต์ https://www.getinnater.com/|โทร +8613316631159